ПОИСК ИСТИНЫ

непознанное неизведанное загадочное

  • СЕБЕ ЛЮБИМОЙ

    top-shop.ru
  • ИНТЕРЕСНЕНЬКОЕ

  • МОДА НА ДОМ

  • РАБОТА В СЕТИ

  • реклама

  • ВР

    Сабмит в закладки

Психологические манипуляцииНа сегодняшний день разговор о психологии уже ни у кого не вызывает удивления. Существуют всевозможные тренинги личностного роста, влияния на людей, простейшей психологии. Так чему же учат новоиспеченных менеджеров на тренингах управления людьми? Существует такая наука НЛП - нейро-лингвистическое программирование.Проще говоря, это некоторые действия, которые направлены от одного человека к другому с целью запрограммировать второго на некоторые действия, которые необходимы первому. Не путайте это с обычным гипнозом. Загипнотизированный человек не отдает отчет своим действиям и зачастую не помнит то, что с ним происходило, а при нейро-лингвистическом программировании человек уверен, что принимает решения самостоятельно.

Давайте рассмотрим некоторые примеры такого воздействия.

Всех людей можно разделить на три категории:  визуалы, аудиалы и кинестеты.

Визуалы воспринимают 70% поступающей информации через органы зрения. Как определить визуала? В своей речи такие люди употребляют слова "рассмотрим", "точка зрения", "взглянем" и так далее. В общении с этой категорией людей необходимо употреблять аналогичные слова, выражающие смысл "видеть". Они хорошо воспринимают информацию в виде таблиц, графиков и картинок.

Аудиалы хорошо слышат и слушают. Им достаточно просто проговорить то, что вы хотите донести до их сознания и они впитают информацию как губка. Они используют такие слова, как "внимательно слушаю", "я вас услышал", "давайте обсудим". Для того, чтобы получить нужный вам результат необходимо говорить с оппонентом на "его языке", то есть на время переговоров вы становитесь аудиалом.

Кинестеты воспринимают информацию через органы чувств. Чтобы закрепить сказанное, достаточно прикоснуться к руке собеседника на ключевой фразе. Кинестеты используют в своей речи слова "чувствую", "испытываю", "холодная погода", "запах" - любые слова, связанные с чувствами. У кинестетов очень маленькая зона личного комфорта. То есть, если вы подойдете к такому человеку почти вплотную, он будет чувствовать себя абсолютно комфортно. В разговоре с кинестетом используйте слова, выражающие чувства.

Надо сказать, что не бывает 100% принадлежности человека к той или иной категории, но что то обязательно превалирует.

Кроме использования слов, которые употребляет человек той или иной категории, необходима еще и общая подстройка к нему. Начните разговор с трех последовательных вопросов, на которые человек обязательно ответит "да". Это позитивно настроит собеседника. При разговоре располагайтесь под некоторым углом к собеседнику. Если вы сидите или стоите прямо напротив, это подсознательно действует как противостояние, и одни будут спорить с вами, а другие чувствовать себя не комфортно.

Если собеседник скрещивает руки на груди, обнимает папку или сумку, сидит верхом на стуле, развернутом спинкой к вам - он "закрыт".  Половина сказанной вами информации не будет усвоена. Для того, чтобы изменить ситуацию надо его "раскрыть". Можно перейти в другое место, дать что нибудь в руки, рассказать анекдот. Как только собеседник поменял позу, можно начинать серьезный разговор.

Далее, подстройтесь под ритм собеседника: частота дыхания, тембр и громкость голоса, паузы между словами. Делайте все так же, как собеседник.

Очень хорошо работает так называемое "отзеркаливание". Вы принимаете такие же позы, как ваш собеседник, как будто он видит себя в зеркале. Не делайте это явно, будет выглядеть комично и неестественно.

Как только вы подстроились, поняли категорию собеседника, отзеркалили его, можно переходить к основной части беседы.

Надо сказать, что вышеописанные приемы только сотая часть того, что можно знать о психологическом воздействии. Но зная хотя бы это, вы сможете понять, не программируют ли вас.

<
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Так же на эту тему Вы можете почитать:

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ - ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ:

Написать комментарий

Перед отправкой формы:
Human test by Not Captcha